En 2026, los concesionarios van a competir en un mercado más fragmentado, con clientes más informados y la necesidad de controlar márgenes y gastos. La diferencia no va a estar solo en vender más, sino en medir mejor, automatizar procesos y mantener los leads vivos.
En los últimos meses de 2025, Argentina vivió un boom de anuncios de nuevas marcas de vehículos, maquinarias, motos y camiones que han acelerado el crecimiento de sus redes comerciales lo que profundizó (y profundiza) la competencia local.
A este gran cambio, se acoplan algunos viejos conocidos que siguen su derrotero de cambios: hay un nuevo perfil del comprador que exige un nuevo perfil de vendedor; la torta del mercado está más repartida; hay una necesidad imperiosa de lograr mayores márgenes de ventas y reducir gastos; y está la llegada de la IA como protagonista de cambios en la forma de trabajar.
Dentro de este contexto, la tecnología y soluciones digitales para concesionarios tendrán un rol clave: ya no solo resolver lo cotidiano, sino contribuir a brindar un apoyo diario frente a esos cambios.
-Cómo se prepara Autologica para este escenario:
Durante 2025, Autologica Sky DMS, el software contable y de gestión para concesionarios, previendo los diferentes vectores que marcarán este año, trabajó en tres puntos clave.
Crear una cultura de medición, brindando una herramienta de análisis de datos que ayudó, entre otras cosas, a medir márgenes y controlar gastos.
Seguir trabajando junto a las principales marcas; la integración con BYD DMS marcó el inicio de un trabajo junto a la marca en Argentina, sin descuidar el trabajo junto a otras marcas con las que se está trabajando.
“En 2025 iniciamos algo nuevo: capacitaciones exclusivas para marcas. Realizamos 5 ciclos de capacitaciones para concesionarios BMW, CNH, Ford, John Deere y Renault, que se tradujo en más de 70 horas de formación. En 2026 vamos a profundizar aún más este proyecto, sumando otras redes”, aseguró Melina Falcinelli, líder de capacitaciones en Autologica.
Convertir a Autologica en el DMS.IA. “Finalizamos el 2025 con un sistema contable y de gestión que cubre todas las necesidades de trabajo de concesionarios, no solo en Argentina sino en 20 países más. Iniciamos 2026 con nuevos equipos a cargo de convertir Autologica Sky DMS en el primer DMS con IA realmente integrada, útil y sin sorpresas”, comentó Enzo Conforti, Head of Marketing en Autologica.
Para 2026, tanto Autologica como cualquier otro sistema, tiene la misión de seguir profundizando en soluciones a este nuevo escenario que se presente, sin perder el foco en brindar herramientas que ayuden a potenciar las ventas, calificar rápidamente leads, evitar sus caídas y mejorar los márgenes de cada departamento.
-La industria en números, qué nos dejó 2025:
Para prever lo que nos depara este año, es importante entender qué sucedió en 2025 y usar esta información como plataforma desde la que analizar el contexto. A partir del análisis de diferentes fuentes, pudimos desglosar el 2025 en números:
- +47,8% Interanual | Crecimiento de patentamientos | Fuente: ADEFA.
- +42,6% interanual | Crecimiento de ventas mayoristas | Fuente: ADEFA.
- 23 marcas chinas ofreciendo sus vehículos en el país (sin contar sus submarcas y las de camiones y buses) | Fuente: ACARA.
- 10% de los patentamientos previstos serían de marcas chinas | Fuente: Infobae.
- ~2 visitas son las que realiza un cliente a una concesionaria antes de comprar. Este valor sigue en baja desde hace 10 años.
- ~6 touchpoints del cliente antes de la compra (consulta web, whatsapp, visitas, llamadas, etc.).
- 46% de las personas hace una investigación online antes de ir a la concesionaria | Fuente: Capital One.
- 84% de los clientes (en un análisis del mercado de Estados Unidos), indicó que la visita a la concesionaria fue crucial para realizar la compra | Fuente: Car Dealership Guy.
Con esta información se vuelve crucial una ecuación para los concesionarios: prepararse para este nuevo escenario (lo que requiere un cambio cultural) implementando tecnología que ayude a optimizar, automatizar y volver más rentable cada tarea.
MÁS INFORMACIÓN EN EL SITIO OFICIAL DE AUTOLOGICA.
