El Grupo GIANGI lanzó el primer servicio de activación de demanda y Showrooming B2B para la venta de automóviles en Argentina. Esta consiste, mediante una red de clientes ya establecida, llevar a cabo el acercamiento de los autos “puerta a puerta” con test drive incluido, es decir llevando el auto al cliente. “Entendemos que el cliente B2B valora su tiempo. Por eso, nosotros llevamos el concesionario hacia él”, aseguraron desde Giangi.
“No esperamos a que el cliente vaya al concesionario; llevamos el vehículo a donde el cliente ya está operando, se lo presentamos y hacemos el test drive. Además son clientes con capacidad y decisión de compra inmediata”, agregaron diciendo.
“Llevamos el vehículo a quien tiene la decisión y el poder de compra inmediato, logrando que prueben la unidad en su entorno real de trabajo. Es la forma más eficiente de eliminar la fricción ante las nuevas marcas y tecnologías, permitiendo que el decisor pruebe la unidad en su entorno real de trabajo y generar ventas de volumen en zonas donde hoy la marca no tiene visibilidad”, manifestó la empresa.
GIANGI -una empresa nacional con experiencia en la venta de bebidas Premium-, ya consiguió su primer contrato con una terminal automotriz para realizar este servicio, ya que no trabaja directamente con concesionarios. El director comercial y socio del Grupo GIANGI SRL, Ernesto Gianfelici, en exclusiva para Auto X, comentó: “¡EL PRIMER CONTRATO DE SHOWROOMING B2B FUE FIRMADO! Estamos rompiendo paradigmas en la industria automotriz argentina”.
“Se terminó la espera. Lo que nació como una visión audaz en febrero, hoy es una realidad operativa”, aseguró Gianfelici. Y agregó diciendo: “En un mercado donde las nuevas marcas y tecnologías enfrentan la barrera de la desconfianza, esperar al cliente en el salón ya no es suficiente. Muchos inversores con capital real no llegan al concesionario por falta de información cercana o fricción ante lo desconocido”.
“Tras intensas jornadas de trabajo con los principales players del sector, estamos orgullosos de anunciar que hemos formalizado el primer contrato operativo por 6 meses con una terminal automotriz líder”, explicó el director de la empresa.
Este servicio elimina la fricción que tiene el consumidor con los vendedores. “Nuestras unidades no llevan ploteos publicitarios. Se integran al uso diario de nuestros agentes para preservar la confianza transferida: ese vínculo de años entre el Agente GIANGI y su cliente (dueño de empresa, mayorista o distribuidor)”, agregó.
“No somos vendedores de autos; somos socios de negocios recomendando soluciones de movilidad probadas. Cuando el decisor se sube a la unidad, recibe una recomendación orgánica de alguien en quien ya confía, eliminando de raíz la barrera de la duda”, finalizó diciendo Gianfelici.
-¿Qué es el servicio Showrooming B2B?
No es un servicio para salir a golpear puertas. Consiste en visitar una red activa de clientes conocidos, donde hay un vínculo, una relación, y hay confianza de años. Todos esos atributos y confianza de esta relación son transmitidos en este servicio, que no es solo mostrar una marca, es mucho mas que eso, es vincular con confianza.
–Agente GIANGI:
GIANGI ofrece más de 100 presentaciones y test drives mensuales en su red de clientes B2B, directo al comprador.
La clave es que el Agente GIANGI no es un extraño golpeando puertas, es alguien que ya tiene una relación de años con el dueño de la empresa.
GIANGI no compite con el concesionario, sino que lo alimenta. Ellos fabrican el lead «cliente» y lo derivan a una red oficial para el cierre administrativo.
-¿Cómo es el modelo de negocio?
- Es una experiencia de Flota In-Situ.
- Se realiza una visita personalizada «Puerta a Puerta» a los dueños/decisores de la Red GIANGI (NEA, NOA, Región Centro y Cuyo).
- Se hace el traslado de la unidad hasta el cliente, con presentación técnica y test drive real en su zona de operación.
- Cuentan con exhibición de productos en los puntos de la Red GIANGI (desde centros de distribución, grandes mayoristas y cadenas retail hasta autoservicios y vinotecas).
- Se le da prioridad en regiones o zonas que solicite la terminal.
- Un vehículo con un agente por zona por mes.
- En 20 días, se activa la calle.
- Cada vehículo, genera en un mes, un mínimo de 100 contactos, 100 test drive, 100 posibles nuevos clientes. En la zona donde la terminal más necesita.
- Un agente de Giangi visita en el lapso de 30 días una zona completa, por ejemplo Santa Fe, y la divide geográficamente en Rosario, Capital y Norte (la empresa garantiza la cobertura de una zona completa por mes, por cada unidad activa un agente Giangi).
- La empresa cuenta con una base de 8.000 posibles compradores (activos, inactivos y potenciales) que conocen la marca y el vehículo y realizan el test drive. La zona y cantidad de visitas se ajusta a los requerimientos de la marca.
- Giangi recomienda un contrato base de 6 meses, que permite visitar 2 veces a un mismo cliente y mantener viva la marca y al cliente con intención de compra, con un mínimo de 5 vehículos asignados para lograr impacto real y significativo.
-¿Qué necesita la terminal o importador para arrancar?
- Firma de acuerdo marco.
- Unidades de Test/Exhibición: Disponibilidad de los modelos foco (ej. Pick-ups o SUVs eléctricos). Patentadas, con seguro contra todo riesgo con franquicia y puesta en el punto de origen (Santa Fe Capital).
- Material de apoyo: Fichas técnicas y condiciones comerciales especiales para clientes B2B y para flotas. Kit de materiales de marca (banners y folletería).
- Videos de Capacitación: Informativos sobre la marca y los productos para el equipo Giangi (Garantía, service, autonomía).
- Contacto directo: Un referente de ventas de la marca para derivar los «leads» (interesados) que generemos de forma inmediata.
MÁS INFORMACIÓN DE ESTE NOVEDOSO SERVICIO A TRAVÉS DEL MAIL: CONTACTO@GIANGI.COM.AR.
